活动方案：新课首发拉新（产出样例）

目标输入：「30 天内为新上线的写作课拉到 500 个付费用户，预算 5 万。」

1. 目标拆解

• 北极星： 30 天付费用户数 500（当前 0）
• 子目标：落地页访问 20,000（转化漏斗起点）｜ 试听报名 2,500（CVR 12.5%）｜ 付费转化 500（试听→付费 20%）
• 真正的杠杆： 试听→付费这一步，决定整体 ROI

2. 渠道选择

| 渠道 | 为什么 | 撬动 | 风险 | |---|---|---|---| | 小红书种草 | 人群高度重合、内容可复用 | 访问 + 报名 | 起量慢，需 2 周养号 | | 朋友圈精准投放 | 可控、可快速放量 | 报名 | 成本随竞价波动 | | 老用户转介绍 | 信任背书、转化最高 | 付费 | 依赖现有用户基数 |

3. 两周内容日历（节选）

| 日期 | 渠道 | 主题 | 钩子 | |---|---|---|---| | D1 | 小红书 | 「我用 21 天从不敢写到日更」 | 身份转变 | | D3 | 朋友圈 | 限时免费试听 | 稀缺 | | D7 | 社群 | 学员作品展 + 转介绍奖励 | 从众 | | D10 | 朋友圈 | 试听学员真实反馈 | 利益证明 |

4. 复盘指标与阈值

• 过程：CPM、落地页 CVR（健康 >8%）、试听报名成本（<¥40）
• 结果：付费转化率（目标 20%）、ROI（目标 >1.5）
• ⚠️ 不看「曝光量」这类虚荣指标做决策

判定： 第 7 天若试听→付费 < 12%，先优化试听课而非加投。